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金泰南燕湾一季度销售认购额突破12亿元
日期:2018年04月09日 15:31
 

金泰信息

第38期

改革发展专刊2018年第10期

(总第27期)

        2018 年4月8日

                                                             

 

金泰南燕湾一季度销售认购额突破12亿元

 

今年一季度,面对海南房地产市场不断出台限购、限价、限售、限贷、限备案等多重限令调控政策,以及周边项目产品竞争激烈的情况下,海南金泰旅业公司积极制定应对策略,强化营销多措并举,在去年底成功取得金泰南燕湾项目二期C08地块部分预售证和备案价、以及完成样板间的基础上,紧跟市场大势,抓市调精研判,及时调整营销策略,主动抢抓市场机遇,实现销售成交345套,销售认购额12.31亿元,成为区域销售的风向标。

金泰南燕湾项目一季度根据市场销售情况及时调整推广、销售价格及折扣政策等,不断完善项目配套设施,春节期间开展了丰富多彩的业主活动,这些举措赢得了销售业绩和业主口碑。一是强化分销机制,拓展销售局面。遴选优质分销资源,进行重点突破,建设覆盖湾区及大三亚片区渠道网络,建立合作互利的共赢关系,除对各大分销门店进行不定期的活动沟通外,还定期组织置业顾问到现场进行培训,并在年初举行了分销商大会,对合作分销进行项目政策宣讲、产品说明等,最大限度地为渠道带客提供支持。二是定制营销策略,精准发力推广。通过有策略的媒体投放,航机媒体、机场大巴、网络媒体、户外导视等线上线下媒体布局,多方有效的动线拦截客户,提升了项目知名度,为客户脑海中植入“私家湾区”产品信息,在市场中脱颖而出,为客户到访成交做好了前期铺垫。三是动态调整价格,防控市场风险。针对房地产政策调控趋紧态势,及时盘点可售房源,梳理调整库存价格,根据市场变化反应和项目销售进展,动态调整价格和折扣,实现了较好的溢价效益。四是完善项目配套,增加产品附加值。打造“南燕湾生活方式”,完善了项目影吧、书吧、唱吧、儿童乐园、食府等生活配套设施,提供了书籍借阅、电影放映及所有相关服务,线上定期发布影讯、书评,不仅满足了业主物质上的度假需求,更提升了精神层面的追求享受。硬件配套与软性服务相结合,让客户更多的参与体验到项目中来,逐步增强了新老业主对项目的粘性,加深了感情维系,提升了业主对项目的满意度,形成“享湾生活”口碑传播效应。五是维系客户关系,促进成交“老带新”。通过温暖关怀客户,客户生日发放定制生日专属礼物、定期推送节日祝福短信,让客户感受到项目的关怀。春节期间,开展了“爱在南燕湾、喜迎中国年”活动,为客户准备了500份年味十足的“新春大礼包”。同时,案场举办了“西班牙风情美食节”等活动,让客户更多地感受到了项目的高品质服务,形成了良好的口碑传播,带动了项目销售。

(海南金泰旅业公司)

 

 

 
 
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